Solo investendo nel libro “Tagliando d’impresa” riceverai tre bonus esclusivi del valore di 157€.
M’interessa Fabiola!
con le 3 check list che troverò al suo interno
e in più i 3 bonus esclusivi del valore di 157€
per soli 27€ spedizione inclusa
Sia che la tua attività viaggi a pieno regime o col freno a mano tirato…
è il momento di fare il tagliando!
Sì, esatto, proprio come quando porti la tua automobile in officina per fare un check-up completo.
Periodicamente fai controllare a fondo la tua auto per:
La tua azienda non è diversa da questo.
Ogni mattina si mette in moto, lavora grazie a te e ai tuoi dipendenti, erogando prodotti e servizi.
Ma tu saresti in grado di dirmi esattamente come sta funzionando la tua attività?
Non è semplice, vero?
Veniamo risucchiati dal vortice della quotidianità, delle mille cose da fare.
Sembra che tutto dipenda da te, che tutti abbiano bisogno di te in azienda.
Non hai mai tempo per fermarti, uscire dalla porta per poterla osservare con obiettività da fuori, dall’esterno.
Per analizzare i singoli ingranaggi e capire se stanno girando al meglio o se potrebbero essere ottimizzati. Se potrebbero funzionare meglio.
È da questa semplice idea che nasce Tagliando d’Impresa, un libro… ma anche una guida pratica, dove troverai tutte le istruzioni per diventare il “meccanico” della tua attività.
Perché, se c’è una cosa che ho notato in diciotto anni di attività come commercialista e curatrice fallimentare, è che spesso le aziende non riescono a sfruttare al 100% il proprio potenziale.
Si parla sempre, giustamente, di investimenti, di crescita… ma la crescita deve partire da un’azienda che sta già funzionando bene, un’azienda ottimizzata, che meglio di così non potrebbe fare… se non crescendo!
Quanto tempo della tua vita dedichi alla tua attività?
Hai deciso di fare uno dei lavori più complicati del mondo e hai creato un’impresa che è parte di te, in cui metti tutto te stesso, spesso trascurando anche la vita privata.
Hai creato un’attività che funziona nonostante tutto, nonostante la difficile situazione delle piccole e medie imprese in Italia.
I dati del Rapporto Cerved 2019 sulle PMI ci mostrano che in media queste aziende fatturano di meno e falliscono di più.
Solo tre aziende su cinque sopravvivono ai primi cinque anni di attività, e la redditività è in calo.
Stai guidando un’auto potente, che ti è costata tanto…
ma stai guidando con il parabrezza appannato, come se ci fosse una nebbia perenne.
La tua attività va avanti, ma ti senti bloccato…
come se l’acceleratore fosse depotenziato, schiacci ma non risponde come dovrebbe.
Proprio come quando ti accorgi che nonostante continui a fatturare,
a lavorare 12, o addirittura 14 ore al giorno, in realtà:
E nonostante tutti i tuoi sforzi, e tutti i soldi che hai investito sia nella tua impresa che in formazione e consulenze…
… sembra sempre che ti manchi un pezzo.
E magari sei anche stanco di quei professionisti che ti liquidano con risposte figlie di un modo sbagliato di fare impresa.
Frasi del tipo:
— “Se cresci pagherai più tasse, non ti conviene”
— “L’ideale è chiudere con meno utili possibili”
— “Meglio che tieni la tua S.a.s., perché una S.r.l. costa troppo!”
— “Il bilancio? lo vediamo il prossimo anno, prima di pagare le tasse”
— “Marketing? ‘Comprare’ clienti? Ma da quando?”
Per non parlare di tutte le volte che vendi sottocosto, non tanto come scelta strategica, ma perché in realtà nessuno ti ha mai aiutato a controllare bene tutte le voci di costo.
Perché un’azienda ha costi visibili e costi invisibili…
… come ad esempio i costi di acquisizione cliente, o i costi di mantenimento clienti, che se non calcolati ti fanno sballare tutte le previsioni che avevi fatto.
Ma questi sono solo degli esempi terra terra. Ci sono tanti altri indicatori da tenere in considerazione, che se presi sottogamba ti portano in situazioni come:
E sinceramente non è giusto che questo accada anche a te.
Accorgersene in tempo è già un primo passo, poi bisogna intervenire.
Questa stasi, questo blocco, il non ritrovare gli utili e i soldi in cassa come vorresti… rischiano di congelare la tua azienda, fino a farla frantumare in mille pezzi.
Non sapere se stai andando nella direzione giusta, non avere una cassa solida che ti permetta di affrontare spese impreviste, non sapere cosa tiene frenata la tua attività e non le permette di fare un salto di qualità.
Tutto questo ti lascia in bilico sul burrone.
Ogni giorno lavori per farla crescere e prosperare, ma in realtà ti sembra di correre sul posto, senza andare da nessuna parte.
E nessuno ti aiuta, nessuno ti offre un supporto concreto per uscire da questa situazione di immobilità.
Il problema è che questo ti lascia esposto a qualsiasi tipo di rischio.
La mancanza di controllo, di consapevolezza di cosa funziona e cosa potrebbe funzionare meglio, ti rende debole e non ti permette di intervenire tempestivamente in caso di necessità.
Se vedi che gli utili o la cassa sono in calo rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso, devi poter capire subito a cosa è dovuto.
Se è solo per un disallineamento delle spese (che hai magari sostenuto in anticipo rispetto allo scorso anno) o se c’è una falla.
Se c’è un settore della tua attività che imbarca acqua, che rischia di farti affondare se non trovi rapidamente la perdita.
A questo serve il tagliando.
Ad avere una fotografia istantanea della tua attività, in maniera molto concreta e oggettiva.
La gestione aziendale non è fatta di teorie, i veri protagonisti sono numeri, che tra l’altro — se hai un’azienda — tu hai già.
Basta che ti metti lì, con bilancio alla mano e con qualcuno che ti insegni a tirarli fuori, a leggerli, interpretarli.
È solo in questa maniera che potrai pianificare tutto quello che succederà nella tua azienda, fino addirittura a prevedere quanti soldi avrai in cassa, fra 3, 6,12 mesi.
Potrai controllare la tua azienda pezzo per pezzo.
Molto probabilmente hai già tutto quello che ti serve. Devi solo unire i puntini.
Il fatto è che non si riescono a unire i puntini mentre si è in viaggio, ci riesci solo una volta arrivato a destinazione.
Infatti quante volte quando hai raggiunto un obiettivo, ti sei guardato indietro, e ti sei chiesto come mai non eri riuscito a raggiungerlo prima, visto che era così vicino?
Già questa consapevolezza può fare tutta la differenza del mondo.
Ed è proprio quello che faremo con “Tagliando d’Impresa”, dando la precedenza alla pratica.
M’interessa Fabiola!
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In quasi vent’anni di attività al fianco delle piccole e medie imprese italiane, ho avuto tra le mani tanti libri che affrontavano questo argomento.
Si parla di controllo di gestione, di leggere il bilancio, di marketing.
Si parla.
Si tratta anche di testi interessanti, che aprono le porte ad argomenti fondamentali per gestire al meglio un’azienda.
Ma quelle porte non le chiudono mai.
Arrivi alla fine del libro, ti è piaciuto, ti ha detto tante cose…
Come puoi mettere in pratica tutto quello che hai letto?
Questo pensiero mi ha convinto a mettere nero su bianco tutta la conoscenza che ho acquisito attraverso quella che è una lunga esperienza. Esperienza fatta seguendo in questi anni ben oltre 598 imprenditori.
Ma non volevo semplicemente raccontare il mio metodo di lavoro…
volevo metterlo a disposizione in maniera concreta agli imprenditori stessi.
NON è un libro tecnico scritto solo per addetti ai lavori.
NON è neanche uno di quei manuali pensati sì per gli imprenditori, ma che poi in realtà, per come sono realizzati, sono destinati a rimanere a prender polvere nella libreria.
Ho voluto fare una guida estremamente pratica.
Ho raccontato la mia storia, perché anch’io sono passata attraverso dubbi, difficoltà, momenti di crisi in cui stavo per mollare tutto.
Ho dovuto affrontare una formazione continua, e accettare che non potevo fare tutto da sola per poter costruire il mio sogno e arrivare a quello che ho ottenuto ora.
Questo bagaglio di esperienze mi ha portata a creare un mio metodo, una visione a 360 gradi che abbraccia in tutta la sua complessità sia l’azienda che la figura dell’imprenditore.
Vedremo esempi di casi reali, che ho seguito durante i miei oltre vent’anni di professione.
E soprattutto troverai 3 check-list relative a:
Si tratta di 59 punti, che ti permetteranno di fare un vero e proprio “tagliando aziendale”, trovando i numeri che funzionano e quelli su cui lavorare, per ottimizzare e aumentare i margini, i soldi in cassa.
Ora ti faccio una confidenza.
Non è stato semplice preparare queste check-list.
Non è stato facile racchiudere in punti semplici e chiari tutte le procedure che vanno controllate per avere una visuale nitida dell’andamento dell’azienda.
Non potevo nemmeno creare delle liste infinite.
Avrei solo confuso le idee e creato una procedura lunga e poco efficiente.
Io volevo una lista di controllo approfondita, certo, ma fruibile, che potesse fornire una visione d’insieme precisa e puntuale in poco tempo.
Così mi sono confrontata con altri dottori commercialisti, miei colleghi.
Volevo sapere cosa ne pensavano.
Vederli entusiasti, capire da questo confronto il loro apprezzamento, mi ha convinta a rendere le check-list disponibili a tutti.
Ho deciso così di pubblicare “Tagliando d’Impresa”, con l’intento di aumentare la consapevolezza degli imprenditori, che mettendo in pratica i 59 punti delle check- list potranno ottimizzare la loro attività.
Potrai finalmente veder arrivare in cassa quei soldi che meriti SENZA fare ulteriori investimenti, senza spendere un euro in più…
ma lavorando su quello che hai già costruito.
Potrai:
“Ho conosciuto la dottoressa Pietrella in un momento molto delicato della mia vita, in cui ho dovuto accettare che le cose stavano andando molto male e non me ne ero resa mai veramente conto. A fare la differenza è stato l'atteggiamento: è andata oltre le fondamentale competenze tecniche di cui avevo disperato bisogno, per diventare un supporto emotivo. Qualcuno che capiva non solo le mie esigenze professionali ma umane”.
Ti do solo un piccolo assaggio delle tematiche che affronteremo:
“Ho conosciuto Fabiola nel 2004 era la mia insegnate ad un corso di formazione di Controllo di Gestione e alla fine è diventata la mia consulente. Allora ero imprenditrice artigiana avevo un piccolo calzaturificio a gestione familiare. Con 16 dipendenti. Mi ha affiancato in quella che è stata una delle decisioni più importanti della mia vita. Quella di chiudere l’azienda nel 2013 Mi è stata di gran supporto, non solo professionalmente, ma anche personalmente. Mi ha aiutata a tirar fuori il meglio di me e oggi, anche grazie a lei, sono una libera professionista, lavoro nel mondo della moda interfacciandomi con Brand internazionali e imprenditori calzaturieri e non. Apprezzo sempre quell’atteggiamento personale e non solo professionale che Fabiola e lo studio mettono nel trasferire il loro sapere con la loro consulenza per me e per la mia attività”.
M’interessa Fabiola!
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Ma questo era giusto un piccolo assaggio…
Un aspetto importante e di cui spesso non si parla è proprio la figura dell’imprenditore.
Tu sei il fulcro della tua azienda, tutto parte da te.
Per questo non mi sono limitata all’analisi del bilancio e del marketing.
Perché senza un lavoro su di te, su quello che vuoi dalla tua azienda, sul tuo rapporto con “gli altri”, dai dipendenti ai clienti stessi, non andremo da nessuna parte.
Il pilota è fondamentale, anche per le prestazioni della migliore auto possibile.
Nel senso che puoi fare marketing in base a quello che ti dice il bilancio e avere la migliore strategia aziendale al mondo, ma potrebbe NON servire a niente, se i tuoi valori e quelli dei tuoi collaboratori non viaggiano all’unisono.
Proprio per questo in “Tagliando d’Impresa” è dedicato il giusto spazio per:
Avere Fabiola come commercialista mi ha cambiato la vita. Nel 2006 ho aperto un bar, e grazie a lei mi dovevo occupare solo di “fare i caffè”. Aprendo una mia attività mi sono resa conto che il lato produttivo, del lavoro in se stesso, era un 20% di tutto quello che richiedeva lavorare in proprio.
Avere lei al mio fianco è stato fondamentale.
Si occupava di tutto. Ma non solo. La definisco sempre la mia “allenatrice mentale”... perché io non ero felice.
Le cose andavano bene, il lavoro al bar aumentava sempre… ma non ero felice. Parlarne con lei mi ha aiutata a capire cosa volevo veramente, dove volevo arrivare. Se non fosse stato per il suo supporto non avrei fatto la follia di vendere.
Mi ha aiutata a vendere il bar molto bene e ora ho realizzato il mio sogno: sono mastro gelataio e ho una gelateria.
Posso dire che anche in un periodo difficile come la primavera 2020, grazie ai suoi suggerimenti ho avuto un +30% di vendite portando il gelato d’asporto.
Le devo tanto, definirla commercialista è riduttivo.
M’interessa Fabiola!
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Abilitata e iscritta (dal 22/03/2002) al n. 461/A dell’Albo dei Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili di Macerata e al n. 12661 All’Albo dei Revisori Contabili.
Dal 2002 ha uno studio in proprio (divenuto dal 2010 Studio Associato) in cui esercita la professione supportando in quasi vent’anni oltre 600 attività.Ad oggi ha tre sedi e venticinque collaboratori.
Opera anche come curatore fallimentare e redazione di perizie civili e penali quale CTU ( Consulente Tecnico d’Ufficio) per il Tribunale di Macerata e il Tribunale di Fermo e quelle CTP in tutta Italia.
Premio Donna Impresa 2015.
2 Premi (2013 e 2015) “Alternanza scuola – lavoro, sezione unità formative: Studi Professionali” dalla Provincia di Macerata, dalla Camera di Commercio di Macerata e dal Ministero della Pubblica Istruzione.
Docente a contratto dal 2012 e per sei anni presso l’Università degli Studi di Macerata per l’insegnamento di “Bilanci bancari e Crediti non performing”.
Partecipazione a numerosi corsi professionali tra cui coaching aziendale, una metodologia di sviluppo personale consistente nell’autocontrollo e nella gestione dello stress per il raggiungimento di un obiettivo, sia personale che privato.
Organizzatrice e relatrice di numerosi convegni accreditati dagli ordini professionali tra cui:
Gli ultimi webinar a cui ha partecipato come relatrice:
Testi pubblicati:
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